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作為歐洲電商規(guī)模增幅最大、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率最高的國(guó)家之一，羅馬尼亞成了近幾年跨境賣家心照不宣選擇的一支“潛力股”。相比于發(fā)達(dá)的西歐，東歐的羅馬尼亞具備了哪些電商發(fā)展的有利條件？中國(guó)賣家在此的優(yōu)勢(shì)又是什么？

一、羅馬尼亞電商市場(chǎng)概述

羅馬尼亞，首都布加勒斯特，總?cè)丝?187萬(wàn)，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.5萬(wàn)歐元，互聯(lián)網(wǎng)滲透率74%，是東歐僅次于波蘭的第二大電商市場(chǎng)。ecommerce DB預(yù)計(jì)，羅馬尼亞未來(lái)的電商收入增長(zhǎng)率將達(dá)12.7%（CAGR2023-2027）。從電商發(fā)展的角度來(lái)看，羅馬尼亞具備了以下幾點(diǎn)有利條件：

（1）發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民收入相對(duì)較高，購(gòu)買力更強(qiáng)；

（2）位于“一帶一路”沿線，與我國(guó)貿(mào)易往來(lái)密切，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品認(rèn)可度更高；

（3）網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)快，市場(chǎng)教育基本完成，線上購(gòu)物逐漸普遍。

二、羅馬尼亞主要電商平臺(tái)

eMAG是羅馬尼亞最大的綜合性電商平臺(tái)，也是歐洲電商平臺(tái)Top 10，月訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)了4500萬(wàn)。網(wǎng)站官方數(shù)據(jù)顯示，目前eMAG占據(jù)了羅馬尼亞約56%的電商市場(chǎng)份額。去年黑五期間，該平臺(tái)更是創(chuàng)造了7.31億列伊（約1.48億歐元）的驚人銷售額，打破了13年的歷史紀(jì)錄。

此外，亞馬遜、速賣通和eBay等平臺(tái)，去年起也開始關(guān)注東歐地區(qū)，擴(kuò)張羅馬尼亞等國(guó)家的電商市場(chǎng)。

Aqurate Map 2023報(bào)告顯示，去年羅馬尼亞電商市場(chǎng)中最受歡迎的品類為電子產(chǎn)品，月訪問(wèn)量達(dá)4500萬(wàn)次。其次為時(shí)尚產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、家居用品、嬰幼兒和寵物用品。

三、羅馬尼亞消費(fèi)者畫像

盡管羅馬尼亞等東歐地區(qū)的購(gòu)買力較高，但與西歐相比還是偏低，尤其在經(jīng)歷了高通脹之后，羅馬尼亞的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)，在做出購(gòu)買決定前，通常要經(jīng)過(guò)5-7次的價(jià)值確認(rèn)。

與此同時(shí)，伴隨著購(gòu)物習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，羅馬尼亞消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)和頻次也在逐年上升。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在羅馬尼亞，有79%的互聯(lián)網(wǎng)用戶至少進(jìn)行過(guò)一次網(wǎng)購(gòu)。打造高性價(jià)比的品牌產(chǎn)品、適當(dāng)進(jìn)行折扣和低價(jià)促銷活動(dòng)，將有利于賣家快速拓展這一海外新的增量市場(chǎng)。

四、羅馬尼亞主流支付方式

在羅馬尼亞消費(fèi)者信任的付款方式中，貨到付款（COD）位列第一，并在30歲以下的單身群體中尤為流行。緊隨其后的，是線上銀行卡交易，這也與疫情后市場(chǎng)對(duì)銀行數(shù)字化服務(wù)需求的增長(zhǎng)有關(guān)。

2022年以來(lái)，羅馬尼亞的銀行卡支付占比同比增長(zhǎng)了20%，預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)還將持續(xù)下去。

值得關(guān)注的是，羅馬尼亞政府也表示將更新相關(guān)的監(jiān)管模式，以加強(qiáng)線上支付的安全性，從而推動(dòng)數(shù)字錢包等新興支付方式的普及。

羅馬尼亞消費(fèi)者青睞的支付方式

來(lái)源：Statista

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此外，貨到付款的壓倒性占比也對(duì)物流服務(wù)中的面對(duì)面交貨提出了更高的要求：只有優(yōu)化包裹追蹤服務(wù)、提升尾程簽收準(zhǔn)確率和時(shí)效的物流服務(wù)，才能贏得市場(chǎng)。

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